乐斯宫旭生：基因决定起点，兴趣影响需求
产品、运营和销售都是素质教育机构运营的重要环节，缺一不可，创始人的基因决定了所偏重的方向。找到具有相应基因的合伙人是解决问题的最好途径和方法。在决定课程内容时，应该以孩子为重，挖掘他们的兴趣点，实现课程的反向订制。课程有相对的自由才会得到孩子们的喜爱。
基因互补才能长久发展
针对一家教育机构，产品、运营和销售哪一个更重要？宫总表示，每一个创业者达到成功终点的过程很相似，而起点却不同，因为这由创始人的基因所决定。
创业时期，基因决定三者之间哪个更重要。如果基因决定是做产品，那就应该专心把产品做好，一个做好产品的公司会具有顽强的生命力。如果基因决定是做运营，首先就要把运营做到极致，再花精力做产品时就可以得到事半功倍的效果。如果基因决定是做销售，那重视的就是渠道建设和营销模式。创业者需要找到自己的定位，衡量三者之间哪一方面更驾轻就熟。
短板怎么办？找到具有相应基因的合伙人是解决问题的最好途径和方法。当人的性格，思维方式和所接受的教育体系固定后就很难再改变，所以通过补课来弥补短板是短期内很难完成的工作。怎么办？合作。一个真正能弥补自己短板的合伙人，会促进企业的快速发展。合伙人之间可以用一个很形象的词来描述，就是相依为命。互补的合伙人是非常牢固的，能在很长一段时间内没有矛盾的产生。
做孩子喜欢的教育
“让孩子掌握一门乐器，是大势所趋！”现阶段的市场需求、市场价值以及机构运作已经超过了美术和舞蹈。五年前美术是最大的市场，舞蹈其次，乐器排第三，但是现在发生了巨大的变化。
调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。市场，体量和规模决定了其发展模式。传统教育略显枯燥，其并没有逻辑性错误，只是不适合现在的孩子。
孩子需要什么？伙伴，关注，独立，被尊重，被理解，称赞，鼓励和教育。教育是一门很深的心理学，并不是单纯的一种方法。判断一个老师的好与坏就是他是否有一个好的方法可以快速地把知识教给孩子。
做孩子喜欢的事情，让孩子释放天性以及还原生活。三岁的时候应该培养孩子发散性的思维和习惯，通过不断累积经验，并转化为知识和能力。六岁之前孩子的能力培养就是在错误和正确中摸索体会，然后找到更适合自己的方式。
一对一教学在技能培训方面确实有极大的提升效果，但在入门阶段应该给孩子提供自由的空间。课程有相对的自由才会得到孩子们的喜爱。
音乐学习能够提升哪些能力？
创造力。给孩子提供相对自由的空间，让孩子用发散性的思维理解音乐。
自信力。不仅仅靠鼓励的言语，成就感才是自信的源泉。孩子每完成一个曲目和所学内容，老师真诚的夸赞和鼓励会让他有成就感，从而获得自信。
竞争力和合作力。在一节课程中不用占用太多时间讲知识，剩余的时间可以让孩子体验社会关系的音乐力练习，要让孩子在练习的过程当中体验竞争关系。比赛中孩子会为了争胜而快速去理解老师授课的内容，通过合作才能过关的模式也能让孩子们互相帮助，解决问题，完成课程学习。
领导力。沟通能力是领导力的决定因素之一。多个孩子一起学习必定会有沟通，老师与孩子的沟通以及孩子们间的沟通都会提升其沟通能力，从而促进领导力的提升。
Ｑ＆Ａ
Q：智能乐器是否能够成为刚需？
A：其实智能乐器的刚需并不存在。从消费逻辑来讲，收入的增加会提高生活质量，家长就会考虑买乐器，尤其是喜欢音乐的家长。当智能乐器换一个应用场景，会产生怎样的市场谁也无法确定。但是以后的智能乐器会走进千家万户。当乐器的需求量达到瓶颈时，需求量就会走下坡路，只能通过研发来拓展各种各样的场景，增加对乐器的需求量。
Q：如果孩子对智能教学系统产生依赖，或者对教学游戏不感兴趣的时候，会不会难以单独完成乐曲的演奏？
A：数字音乐教育不是为了颠覆传统音乐教育，而是为了帮助传统机构创造更多的价值。
让孩子产生对音乐教育的兴趣。现在的孩子因为各种培训班会很累，面对枯燥的学习有排斥心理。真正受欢迎的教学，就是将教育以玩乐的形式呈现在孩子面前。很多音乐教育机构会把乐器作为独奏来训练，并不能让孩子全面体会音乐。无论是什么样的教育，一定要让孩子回到兴趣与技术相结合的教育当中。
Q：课程教学中的PK环节会影响孩子的自尊心，在少儿年龄段怎么使用PK模式并且避免孩子的优胜心理？
A：首先我个人发表一下自己的观点，现在国家倡导不比赛不评比，作为校外培训机构，学校的学生在课程学习上总会有好坏之分。让学习不理想的孩子通过我们的教育引导不断进步是教育者要解决的问题。PK环节中的游戏设置是不一样的，体验课中的孩子在ＰＫ环节感觉不到竞争，但老师可以清晰地了解孩子的情况。比如说可以在规定时间内完成教学游戏，那孩子就是在跟机器赛跑，或者分为两组进行对战，结果并不会引起某一个学生自尊心受挫，老师却可以从过程中了解到学生的情况，然后进行选择性的输出。
掌握孩子的心理才能做出孩子喜欢的产品。如果教育不能让孩子感到快乐，那孩子就会厌倦。我们要建立一个孩子喜欢的环境，把孩子需要的教育包装成他们喜欢的产品。